5 новостей о будущем Dexcom от генерального директора Кевина Сэйера

По словам Сэйера, который взял на себя роль генерального директора в 2015 году, многие из компонентов системы CGM, которые производила Dexcom, оставались неизменными в период с 2006 по 2018 годы. Технология вставки и вид пластмассы оставались неизменными, в то время как сенсорные провода, мембраны и программное обеспечение постоянно развивались.

« В прошлом году, когда FDA одобрило G6, все физические особенности нашей системы изменились», сказал Кевин Сэйер, что потребовало более автоматизированного и согласованного производства.

Dexcom 2020 будет в значительной степени ориентирован на удовлетворение спроса по G6 (объем производства сенсоров должен увеличиться в четыре раза с конца 2019 года и до следующего лета), поскольку он одновременно готовится начать развертывание своей новейшей технологии G7 ближе к концу 2020 года.

В интервью MedTech Dive Сэйер предложил еще несколько подробностей о том, как может выглядеть следующий год для Dexcom.

Dexcom будет искать потребителей более агрессивно

Повышение интереса к CGM и автоматизированным системам введения инсулина в целом стало нарастающим потоком, который поднял все лодки.

Отчасти это произошло из-за того, как Abbott вел политику по продвижению своей модели FreeStyle Libre CGM, продажи которой за последний квартал выросли более чем на 60%.

В то время как Dexcom занимался рекламой на телевидении и в журналах, Сэйер сказал, что маркетинг в значительной степени консолидирован в цифровых форматах, учитывая время, которое пациенты тратят на изучение потенциальных методов лечения.

«Мы не включили полную поддержку в кампаниях, направленных на прямую связь с потребителем, просто “потому что”… в этом году мы выросли на 300 миллионов долларов; Я не знаю, как мы могли бы получить гораздо больше », - сказал он.

Но Сэйер намерен изменить этот сдержанный подход.

2020: год как G6, так и G7?

Компания намерена начать работу над запуском G7 в конце 2020 года.  G7 разработанного совместно с Google Verily. Сэйер поспешил подчеркнуть, что компания не отказывается от G6. 

Позиционирование все еще относительно новой G6 по отношению к G7, как только они появятся на рынке, находится в стадии разработки.

 Сэйер сказал, что некоторые географические регионы останутся на G6, "пока мы не будем абсолютно готовы" представить G7. Но в регионах, где Dexcom еще не ведет бизнес, таких как Китай и некоторые другие части Азии, G7, вероятно, станет первым запущенным продуктом. Остается только надеяться, что в список этих стран войдет и Россия.

По словам Сэйера, датчики для G7 будут такими же, как и для G6, «но все остальное будет другим» и потребуют совершенно отдельных производственных линий. Что подразумевает довольно длительные сроки запуска серийного производства.

В поисках новых партнеров

По словам Сэйера, индустрия слышала о стремлении FDA к совместным проектам.

С G6 компания Dexcom была первой компанией, CGM которой можно  использовать с аналогично совместимыми электронными устройствами управления диабетом, например инсулиновыми помпами или автоматизированными системами дозирования.

Тем не менее, "не так просто, как кажется", чтобы заставить медицинские устройства эффективно взаимодействовать друг с другом, сказал Сэйер.

Но инженерные работы компании привели к сотрудничеству с такими производителями инсулиновых ручек, как Eli Lilly, Novo Nordisk и Companion Medical, а также с производителями инсулиновых помп Tandem и Insulet. Этот список, вероятно, будет только расти.

«Наша цель, очевидно, состоит в том, чтобы продавать больше сенсоров. Поэтому, если мы сможем распространять больше датчиков, которые будут работать с другими устройствами - мы будем рассматривать это до тех пор, пока это имеет смысл для наших бизнес-моделей».

Доступность для людей с диабетом 2 типа

Dexcom старается получать долю рынка в программах реимбурсации (прим.ред. компенсация стоимости пациентам за счет государства или страховых компаний)  для людей с диабетом 1 типа.

К сожалению, пока нет механизма облегченного доступа к технологии для людей с диабетом 2 типа, - сказал Сэйер.

Пятилетний план: здоровье и благополучие?

Dexcom видит тенденцию с которой в следующие пять лет CGM может стать технологией первой линии для беременных женщин  с диабетом 1-го типа или для госпитализированных людей с диабетом 1 типа. Также этот тренд возможен для тех людей, которые плохо справляются с управлением диабета 2-го типа.

Также Сэйер говорит, что технология может понравиться спортсменам и людям, интересующимся общими вопросами «здоровья и хорошего самочувствия», которые хотят узнать больше о своем метаболизме.

Может ли наступить время, когда CGM будет рассматривается не только как технология диабета?

"Абсолютно", сказал Сэйер. «Мы определенно предвидим этот день».